销售易 | 纷享销客 | 用友 | |
地位 | 国产CRM市场占有率最高、品牌百度指数遥遥领先、App下载量遥遥领先、大中小型企业产品通吃 | 国内知名的软件上市厂商,CRM不是集团核心产品 | |
Slogan | 移动CRM领导者,让销售业绩提升45% | 移动销售管理专家 | 商业创新 |
品牌实力 | App Store 商务排名 :第365名 连续五年入选Gartner 销售自动化全球魔力象限的中国CRM厂商 | App Store 商务排名 :第37名 | 无 |
功能 | 以支撑销售人员高效工作为设计出发点,整合了销售全流程管理、移动办公、运营管理等模块 | 注重连接型、全功能,覆盖营销、销售、服务、渠道管理与快消分销与订货等各种场景 | 为企业提供客户关系管理解决方案 |
特点 | 帮助企业解决销售管理问题,整体提升销售团队的效率和盈利,市场份额占比较高 | 价格低廉路线,所以受到不少小型企业的欢迎,保持了较好的市场占有率,注重连接型、全功能,覆盖营销、销售、服务、渠道管理与快消分销与订货等各种场景 | CRM和金蝶一样,是其产品多元化的一种辅助,不是核心业务 |
优点 | 多维度的数据安全防护 Paas属性支持业务平台按需自由定制 含BI功能的商业智能平台 | 有证据的数据安全系数 48项功能,覆盖销售全流程的需求 功能组件可视化友好度高 | 用友CRM依托于用友平台生态,品质和服务有保障 |
缺点 | 销售易在其他方面如数据分析等方面相对较弱 | 主要向办公平台发展,不聚焦在CRM上,所以产品迭代和专业度上不如其他,产品非常全,不是轻型CRM。另外不太适合金融、银行、汽车等行业 | 用友本地部署偏多,用友在CRM产品上的投入与财务软件、人力、ERP相较要少得多,产品相对CRM为主打的厂商相比还欠些火候 |
平台类型 | 场景应用型 | 场景应用型 | 平台生态型 |
销售易 | 纷享销客 | 用友 | |
数据安全,根据厂商的产品介绍手册内容评估 | 多维度的数据安全防护 | 有证据的数据安全系数 | 多维度的数据安全防护 |
服务专业,官网的博客、帮助中心、用户手册、售前咨询的响应速度等 | 较快 | 较快 | 较快 |
数据集成接口,软件是否开放API接口 | 较丰富 | 较丰富 | 丰富 |
个性化需求满足度 | 较高 | 较高 | 一般 |
功能丰富度 | 较高 | 较高 | 一般 |
速度性能 | 较高 | 较高 | 一般 |
可配置灵活性 | 较高 | 较高 | 较差 |
界面友好度:简洁度、UI交互、色彩 | 较高 | 较高 | 较差 |
评分维度 | 销售易 | 纷享销客 | 用友 | |
CRM功能 | 销售云 | ● | ● | ● |
营销云 | ● | ● | ● | |
服务云 | ● | |||
分析云 | ● | |||
伙伴云 | ● | |||
渠道云 | ● | ● | ||
订货商场 | ● | ● | ||
会员 | ● | |||
CRM类型 | 移动CRM | ● | ● | |
连接型CRM | ● | ● | ||
企微SCRM | ● | |||
传统CRM | ● | |||
服务企业规模 | 小微企业 | ● | ● | |
中型企业 | ● | ● | ● | |
大型企业 | ● | ● |
评分维度 | 销售易 | 纷享销客 | 用友 | ||
销售管理 | 市场营销 | 市场活动 | ● | ● | ● |
营销归因 | ● | ● | |||
销售线索 | ● | ● | ● | ||
客户管理 | 客户 | ● | ● | ● | |
联系人 | ● | ● | ● | ||
商机管理 | ● | ● | ● | ||
产品管理 | ● | ● | |||
价格管理 | 价目表、可售范围 | ● | ● | ||
交易单据管理 | 报价单、销售订单、销售合同、回款计划、开票申请、退款、退货单 | ● | ● | ● | |
业务规则管理 | 客户和公海管理 | ● | ● | ● | |
线索和线索池管理 | ● | ● | ● | ||
行为积分管理 | ● | ● | |||
进销存 | 序列号、批次、采购退货单、采购订单、盘点单、调拨单、出库单、库存、仓库、入库单、发货单 | ● | ● | ● | |
CPQ | 销售BOM、产品属性 | ● | ● | ||
营销政策 | 聚合规则、价格政策 | ● | ● |