2008年初，中国软件行业最引人关注的话题莫过于“SaaS”，这一成功应用于国外的新型软件模式，在阿里软件推出亚洲首个“软件互联”平台后大方异彩。阿里软件独辟蹊径，采用“Open”平台的方式，吸引国内外众多IT巨头纷纷加入其中，随后还将有近千家软件独立开发商入驻，一场“SaaS”的流行风将席卷中国。

SaaS “中国之旅” 并非一帆风顺

1999年3月，Salesforce公司成立，为客户提供按需供应和SaaS服务，其创立人贝尼奥夫还提出了“终结软件”的思想。创新产品让独辟蹊径Salesforce在2004年成功上市，这一新模式的提出和成功应用，不仅促使了SAP、微软、甲骨文等IT巨头纷纷加入其中，更吸引了处在软件快速发展期的中国软件供应商的目光。

SaaS作为泊来品引入中国后的数年间，一直处于冷冻期，国内相关服务商的发展也是举步维艰，就连全球SaaS领军人物Salesforce也曾一度处于水土不服的困境当中，其在中国的百万美元年销售额与美国几亿美元销售额相比较，可以称的上是九牛一毛。

神州在线总经理马光曾表示，传统中小企业对软件缺乏认知和需求，让神州在线、金蝶等SaaS试水者面对重重困难。“用户培养”这个看似简单却又无法全盘掌控的课题摆在了中国SaaS的前进道路上，时间对于中国的SaaS服务商们来说，已经成为取胜的关键。

1月16日，阿里巴巴集团旗下企业阿里软件在北京举行授牌仪式，授予微软、思科、IBM、Oracle、DELL、Sun、EMC、华为、联通、方正10家IT巨头为其战略合作伙伴，20多家ISV厂商共同发布了亚洲首个“软件互联”平台。相比于Salesforce花费6年的时间完成从CRM托管软件厂商到平台运营商转型，阿里软件已经可以称的上是极速快跑，用不到2年的时间，就完成了对SaaS模式平台的搭建。

突破瓶颈 破解中国“SaaS”概念

对于中国的产业格局而言，中小企业无疑是SaaS软件服务未来最庞大的潜在需求客户，多年服务于中小企业电子商务的阿里巴巴集团，建立了强大的电子商务客户群和完整的渠道、营销、培训、开发系统之时，就已经决定了它将为中国SaaS市场打开深深的根基。随着B2B交易的水平不断提高，这些企业需要更多个性化的软件帮助来提高其业务水准，而阿里软件提出的“网上软件超市”概念正好满足了他们的新需求。

由于可以按年、月付费，降低了企业使用软件的成本，让用不起软件的中小企业也能承担得起。中国SaaS “领军人物”、阿里软件CEO王涛指出，把独立软件开发商融合到SaaS服务的产业链当中来，不仅开拓了新的用户空间，更实现了中小企业低成本按需采购优质软件服务梦想。

中小企业已经进入到后营销时代，降低管理成本，采用大型企业一样的协同办公已经成为立足所在市场的首要条件，未来的市场竞争也是管理的竞争、信息化的竞争。

3月上旬，阿里软件将展开主题为“e网打进，财源长流”的全国招商巡展，携中小企业版陆续登陆青岛、杭州、济南、上海、北京、石家庄、成都、重庆、广州、深圳10个城市，与各地渠道商共同分享SaaS服务带来的巨大机遇与财富，拉开了中国SaaS渠道的首次布局序幕。

业内人士指出，阿里软件布局全国渠道，将完成中国SaaS服务产业链接的最终销售环节，真正将成熟的SaaS服务推广到最终的中小企业用户面前，让高效、低成本的SaaS服务在中国流行起来。